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在我的筆記本中，有個頗具傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)故事，今天我們就來聊一聊。

之所以用上“傳奇色彩”這個詞，是因?yàn)檫@個創(chuàng)業(yè)故事的兩位主角，從常識判斷完全不具備創(chuàng)業(yè)的條件，沒有漂亮的從業(yè)經(jīng)歷，沒有起碼的社會資源，沒有分毫的外部投資，沒有狗血的武林奇遇，甚至最開始都沒有一個能夠信誓旦旦震驚世人的商業(yè)計(jì)劃，一夜之間就成功了，就仿佛是一場夢。

可互聯(lián)網(wǎng)世界的神奇之處就在于，很多不可思議就這么發(fā)生了，出乎世人的意料，甚至是超越了創(chuàng)業(yè)者自己的想象。

他們是雷厚濤、雷厚義兩兄弟，如果你是開山猴的老用戶，應(yīng)該在《悟空單車敗了，充電寶瘋了，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入冰河時代了》一文中，和我一起窺見過這對兄弟創(chuàng)業(yè)奔跑過程中的一個瞬間，而今天，讓我們一起來回顧這對兄弟從一文不名到億萬身價的“暴富”經(jīng)歷。

《悟空單車》一文發(fā)布之后，雷厚濤、雷厚義兄弟分別找人聯(lián)系并約見了猴哥，開山猴讀者群中的朋友們勸我“藏錘赴會，防止挨揍”，猴哥也是連夜溫習(xí)了一遍UFC無限制綜合格斗視頻，臨時抱佛腳，也好過臨陣揍成狗。可事實(shí)上我和雷氏兄弟的相會，并沒有發(fā)生暴力沖突，不但交流酣暢，而且相見甚歡。

這件事給猴哥壯了膽，取消了淘寶購物車中的那把防身錘，雖說最近思建科技CEO葛建東也約我擇期見面，按理說應(yīng)該也用不上了。

卑微的出身，坎坷地漂泊

在研究悟空單車的時候，猴哥曾經(jīng)一度猜想，雷氏兄弟是富二代創(chuàng)業(yè)，又或者是豪商巨賈的前臺代言人，因?yàn)樗麄儼l(fā)家快、手筆大，江湖中又沒有流傳過多少傳說。實(shí)際接觸才發(fā)現(xiàn)，他們的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)實(shí)在是低得不能再低了，如果非要說有后臺，那這個后臺無疑就是互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)口的上帝之手。

1991年7月21日，雷厚濤、雷厚義兩兄弟生于重慶墊江農(nóng)村，同胞孿生，就像大多數(shù)雷同的商業(yè)勵志故事，他們家庭經(jīng)濟(jì)條件不好，母親在家務(wù)農(nóng)，父親外出打工，甚至供養(yǎng)兩兄弟讀書都十分吃力。

哥哥雷厚濤告訴我，他上初中時，生活老師看他家境貧寒，每個月資助10元錢的生活費(fèi)，而在天津財(cái)經(jīng)大學(xué)讀書期間，一位匿名企業(yè)家每個月資助500元的生活費(fèi)，對他而言，這絕對是雪中送炭，足夠銘記終生。

這樣的家庭，顯然很難供養(yǎng)兩兄弟同時讀大學(xué)，同樣考上大學(xué)的弟弟雷厚義，毅然決定退學(xué)，到社會上打拼，減輕家庭的經(jīng)濟(jì)壓力。

事實(shí)上，雖然是同胞孿生的兄弟，在求學(xué)階段的不同選擇，已經(jīng)體現(xiàn)出了明顯的性格差異，哥哥雷厚濤更偏沉穩(wěn)，弟弟雷厚義更偏膽大，在此后的創(chuàng)業(yè)道路上，在兩兄弟分頭創(chuàng)業(yè)、一一對應(yīng)近乎孿生的公司業(yè)務(wù)線之外，雷厚義大膽擁抱共享經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)辦悟空共享單車，也是這種性格差異的體現(xiàn)。

2013年，雷厚濤大學(xué)畢業(yè)之后，并沒有從事大學(xué)物流管理專業(yè)方面的工作，而是謀劃著，要進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。這一點(diǎn)，早在社會上闖蕩、偶爾在北大旁聽的弟弟雷厚義，也深有共識。他們首先想到的，是到互聯(lián)網(wǎng)公司從產(chǎn)品經(jīng)理做起。

可是，雖然互聯(lián)網(wǎng)是一個開放的世界，但對于一個物流專業(yè)畢業(yè)生和一個北京大學(xué)旁聽生而言，入門機(jī)會仍然是奢侈的產(chǎn)物。

于是，兩兄弟在北京的地下室里，開始閉關(guān)修煉，學(xué)了兩個月的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，他們的學(xué)習(xí)方式也足夠勵志：看網(wǎng)絡(luò)教學(xué)視頻。

兩個月后，雷厚濤因?yàn)橛写髮W(xué)學(xué)歷，進(jìn)入了一家互聯(lián)網(wǎng)金融公司，從事大數(shù)據(jù)貸款的風(fēng)控工作；而沒有學(xué)歷的雷厚義則略微坎坷了一點(diǎn)，不過最終也如愿加入了一家創(chuàng)業(yè)公司，做的是校園閑置物品交易的C2C電商平臺。

雷厚濤、雷厚義兩兄弟，一個從潘家園七八平米的地下室，一個從通州十幾平米的出租屋，同時踏入互聯(lián)網(wǎng)，做了兩年的北漂，直到2015年底。

2015年，雷厚濤在北京的那家互聯(lián)網(wǎng)金融公司已經(jīng)做到了項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，當(dāng)時做的是一款會員制貸款產(chǎn)品，其實(shí)就是次信用網(wǎng)絡(luò)貸款，也就是為大學(xué)生、初入社會工薪階層等信貸弱勢群體提供小額網(wǎng)絡(luò)貸款。在當(dāng)時，互聯(lián)網(wǎng)金融市場還很少有類似的產(chǎn)品，雷厚濤對此很有信心。

可是，2015年下半年，由于這家公司的戰(zhàn)略調(diào)整，主業(yè)轉(zhuǎn)型，雷厚濤負(fù)責(zé)的這個項(xiàng)目，尚未投放市場即取消。與此同時，雷厚義在那家二手物品交易平臺也做到了產(chǎn)品總監(jiān)的職位，但由于后續(xù)融資失敗，也面臨重新找工作的窘境。

兩兄弟一商量，決定索性回重慶創(chuàng)業(yè)。

員工跑光了，兩兄弟相對而坐

約定成功后就分家

回重慶的時候，兩兄弟的錢加在一起，只有一萬元。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的方向，是由哥哥雷厚濤提出來的，他憑兩年的互聯(lián)網(wǎng)金融公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)判斷，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)金貸這個領(lǐng)域大有可為。

可是，畢竟一萬元對于在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)而言，還不夠一個程序員的一個月工資，投入實(shí)在不夠。于是，兩兄弟就開始了從家人、朋友那借錢，甚至從銀行貸款，七七八八湊了幾十萬元啟動資金，成立“重慶在你身邊網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司”，招兵買馬，于2015年12月正式運(yùn)營，開展網(wǎng)絡(luò)貸款業(yè)務(wù)。

最開始，雷氏兄弟先后設(shè)計(jì)了三四款互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，比如一元貸款、擔(dān)保貸款等，但這些產(chǎn)品都先后失敗，有的是因?yàn)閹в胁┎市再|(zhì)，尚未發(fā)布就自我否定了，有的是投入市場但沒有跑起來的，更關(guān)鍵的是，提供網(wǎng)絡(luò)貸款的公司，自己都沒有資金，又怎么貸給別人？

兄弟倆跑了很多城市，見了很多投資人，可是，沒有人愿意投資，這并不奇怪。

總之，就像絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司一樣，現(xiàn)實(shí)和夢想差距很大，實(shí)際運(yùn)營遠(yuǎn)不如想象中的順利。

2016年3月份開始，公司已經(jīng)不能足額發(fā)放工資，雷氏兄弟只能象征性地給員工發(fā)生活費(fèi)。每個月發(fā)工資那幾天，每到晚上9點(diǎn)之后，夜幕降臨，員工離去，兩兄弟就開始四處打電話借錢。白天不能打，被員工知道肯定跑路。

當(dāng)時，公司辦公地點(diǎn)還在冉家壩的一處兩室一廳的民宅，員工之所以能接受在民宅上班，無非是看在創(chuàng)業(yè)初期，如果連工資都發(fā)不了，誰又愿意留下？

員工連續(xù)好幾個月都拿不到足額的工資，終于開始陸續(xù)離開。

2016年5月的那兩天，對于雷氏兄弟而言，辦公室里寂靜一片，終于所有員工都跑光了，只有雷厚濤、雷厚義兩兄弟相對而坐。

那兩天，除了繼續(xù)想辦法借錢，他們聊了很多。

對于絕大部分合伙創(chuàng)業(yè)者而言，都有創(chuàng)業(yè)失敗的可能，只不過彼此退路不盡相同，也可以選擇獨(dú)自承受�？墒菍τ诶缀駶�、雷厚義而言，創(chuàng)業(yè)失敗不是拍拍屁股回家自己哭，他們畢竟來自同一個家庭，而且是經(jīng)濟(jì)條件并不好的家庭，在公司一起哭完了，回家還要一起承擔(dān)家庭的責(zé)任。

這種退無可退的絕望，深深地刺激著兩兄弟。就在相對而坐、大眼瞪小眼的那兩天，兩兄弟約好：如果敗了，就各自去找地方上班賺錢一起還債；如果成功了，也要分開發(fā)展，畢竟對于共同的家庭而言，這樣可以更大程度地分擔(dān)風(fēng)險。

約定完，兩兄弟重新出門，挨個拜訪核心團(tuán)隊(duì)成員，勸大家回來上班�？嗫谄判闹�下，技術(shù)總監(jiān)第一個被打動，回來繼續(xù)完善第四款產(chǎn)品“借錢用”的后臺管理系統(tǒng)。

仿佛過山車，莫名其妙地起死回生

“借錢用”的產(chǎn)品邏輯，其實(shí)就是雷厚濤當(dāng)年在北京那家互聯(lián)網(wǎng)金融公司所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的延續(xù)，也恰恰是這款產(chǎn)品，使在你身邊網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司起死回生。

就在員工都已經(jīng)跑光了的5月份，雷厚濤、雷厚義突然發(fā)現(xiàn)，“借錢用”的流量突然間飆升，大量用戶涌進(jìn)來，甚至讓兩兄弟有些措手不及�？墒�，用戶涌進(jìn)來是要借貸的，雷氏兄弟自己都沒有自己維持公司運(yùn)營，甚至連每個用戶1元錢的征信驗(yàn)證成本都支付不起，哪里有資金借貸給用戶？

在關(guān)鍵時刻，兩兄弟決定，更改產(chǎn)品邏輯，從互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)金貸平臺，變成網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)金貸的流量平臺，將流量導(dǎo)給發(fā)薪貸、功夫貸、平安普惠等有實(shí)力的放款平臺，靠收取實(shí)際貸款傭金的方式賺錢。

馬上，這一模式就開始產(chǎn)生傭金收入，第一個月，也就是6月份有4萬元，而7月份就增長到了30多萬，8月份突破100萬……曾有那么一刻，雷厚濤、雷厚義甚至都不敢相信，這一切都是真的，仿佛是做夢一樣。

當(dāng)時，兩兄弟根本不知道這個世界發(fā)生了什么，甚至都不知道自己踩在了一個巨大的風(fēng)口之上。這個風(fēng)口就是，2016年是互聯(lián)網(wǎng)金融監(jiān)管的元年，各級政府和金融監(jiān)管部門強(qiáng)力出臺了多項(xiàng)監(jiān)管措施，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的規(guī)范管理。而在2016年3月30日，央行、銀監(jiān)會出臺《關(guān)于加大對新消費(fèi)領(lǐng)域金融支持的指導(dǎo)意見》，要求大力發(fā)展消費(fèi)金融市場，積極構(gòu)建消費(fèi)金融組織體系、不斷推進(jìn)消費(fèi)信貸管理的模式和產(chǎn)品創(chuàng)新。

一邊是堵，一邊是疏，各大互聯(lián)網(wǎng)金融公司，在強(qiáng)力監(jiān)管下，順勢挺進(jìn)消費(fèi)金融領(lǐng)域，而這種集體挺進(jìn)，就需要海量的用戶流量支撐，這恰恰為雷厚濤、雷厚義的“借錢用”的精準(zhǔn)流量，在危難之際提供了發(fā)展契機(jī)。

由于6月份產(chǎn)生的現(xiàn)金貸流量傭金，要到8月份才能結(jié)算到賬，事實(shí)上6、7月份，公司仍然是發(fā)不起工資的，但是看到業(yè)績在瘋狂地增長，雷厚濤、雷厚義兩兄弟開始放心大膽地借錢發(fā)工資，甚至各自辦了多張信用卡，用于套現(xiàn)發(fā)工資。

就在6月份，公司有做起來的苗頭，為了分散家庭的風(fēng)險，按照兩兄弟的約定，雷厚義成立了縱情向前科技有限公司，孿生兄弟啟動了孿生公司的進(jìn)程。

雷厚濤名下成立了在你身邊、后漢科技、深圳前海輝譽(yù)金融；雷厚義名下成立了縱情向前、戰(zhàn)國科技、深圳前海同花順金融。進(jìn)入2017年，雷厚濤又成立了先天下商業(yè)管理、超秒數(shù)據(jù)科技等公司；雷厚義又成立了照汗青科技、廈門融云智創(chuàng)金融等公司。

在雷厚濤、雷厚義成立的不同公司中，裝入不同的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品和服務(wù)，而雷氏兄弟相互持股，一般都是90：10的比例，也有95：5的比例。

雷厚義告訴我，兄弟分家獨(dú)立發(fā)展，主要還是為了分散家庭的風(fēng)險，以及盡量發(fā)揮各自的能力。事實(shí)上，兄弟倆還是經(jīng)常碰頭，一起來研究行業(yè)里的發(fā)展趨勢，共同制定戰(zhàn)略進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域新的布局。

此后雷厚義追逐共享經(jīng)濟(jì)，投資悟空單車的故事，開山猴之前的文章有專門的研究，就是在兩兄弟分家之后，雷厚義與戰(zhàn)國科技的獨(dú)自探索，恰恰證明了兩兄弟一年前設(shè)計(jì)分家思路的正確。

面向新市場，開展新業(yè)務(wù)探索，不可避免會有風(fēng)險，雖然雷厚義虧了200多萬，但并未傷及縱情向前網(wǎng)絡(luò)科技公司的根本，何況雷厚濤并未深度參與，對于家庭而言，更無影響。

一年時間，從創(chuàng)業(yè)者到投資人

一年時間，91年出生的一對孿生兄弟，從1萬元起家，沒有拿到任何風(fēng)險投資，靠自己的努力，也靠時代賦予的運(yùn)氣，坐在了互聯(lián)網(wǎng)金融現(xiàn)金貸的風(fēng)口，各自打造了一個互聯(lián)網(wǎng)金融集團(tuán)公司。

這可能是無數(shù)創(chuàng)業(yè)者，想都不敢想的事。

距離2016年6月份，在你身邊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司真正發(fā)展起來，剛好還有幾天就一年，雷厚濤、雷厚義兩兄弟各自建立的互聯(lián)網(wǎng)金融系列公司，各自向互聯(lián)網(wǎng)金融大平臺輸送了的現(xiàn)金貸流水已達(dá)6、7億規(guī)模，兩兄弟旗下的公司，每月營收已經(jīng)各自達(dá)到了四五百萬的規(guī)模，猴哥初步估算，應(yīng)該有50%以上的凈利潤。

問雷厚義，向我透露這些，就不怕被報道出去之后有人殺進(jìn)來競爭嗎？雷厚義說不怕。

事實(shí)上，隨著現(xiàn)金貸流量運(yùn)營市場的成熟，早期的強(qiáng)烈需求也在逐步弱化，一方面互聯(lián)網(wǎng)金融公司競爭激烈，資源在陸續(xù)集中，而用戶持續(xù)積累，對于第三方流量平臺的需求在下降，另一方面，有大量第三方流量公司涌入市場，也在逐步讓這個領(lǐng)域變成紅海，甚至很多這個領(lǐng)域的玩法和規(guī)則，新入場第三方流量公司還要摸索大半年才能找到門路，到那個時候，市場很可能已經(jīng)讓他們賺不到錢了。

兩兄弟的公司，都在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，做基于未來的布局。

雷厚濤則表示，他在做“碗里”、“鍋里”、“田里”的三層布局：碗里的，是把現(xiàn)有的主營業(yè)務(wù)繼續(xù)做上規(guī)模；鍋里的，是要通過現(xiàn)金貸挖掘消費(fèi)金融產(chǎn)業(yè)鏈的新趨勢創(chuàng)新點(diǎn)；田里的，則是要嘗試非主營業(yè)務(wù)的投資布局。

雷厚濤在積極學(xué)習(xí)天使投資，希望自己能用未來眼光看十年之后，通過投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的方式，來布局新業(yè)務(wù)。雷厚義也向我表示，正在探索新領(lǐng)域，計(jì)劃開展對外的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目投資。

果然是孿生兄弟。

對商業(yè)世界的理解，可謂非常豐富；坐在我右邊的投資人，是只有一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的“新手”，對很多領(lǐng)域其實(shí)還充滿著好奇。

可是在仔細(xì)傾聽下，他們卻都極好地扮演好了自己的角色，也精準(zhǔn)地把握著最關(guān)鍵的地方，創(chuàng)業(yè)者極盡所能地推演自己未來的商業(yè)世界，而投資人打破砂鍋地追問，更多是在探求對于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的人的認(rèn)知。