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農(nóng)產(chǎn)品是一個(gè)不好伺候的主，從種植開(kāi)始就需要與老天爺對(duì)賭，好不容易產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，售賣(mài)環(huán)節(jié)也還要步步驚心，錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)丟失渠道虧本賺吆喝不說(shuō)，任由其腐爛在田間地頭的事，也時(shí)有發(fā)生。

即使能夠賣(mài)出去，也是產(chǎn)地2毛5，商超55。一邊是低價(jià)的維持生計(jì)，一邊是高價(jià)的購(gòu)買(mǎi)，中間隔著四五個(gè)中間商是常有的事。所以，起早貪黑辛苦勞作的農(nóng)民依舊窮苦，沒(méi)辦法自耕自種的都市人卻每天喊著菜貴、肉天價(jià)。

如何去掉中間更多的環(huán)節(jié)，喊著從產(chǎn)地直達(dá)消費(fèi)者的農(nóng)產(chǎn)品直播成為了各方的寵兒，縣長(zhǎng)直播帶貨更是撐起了2020年農(nóng)產(chǎn)品售賣(mài)的半邊天。

確實(shí)，直播銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品解決了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道問(wèn)題，給返鄉(xiāng)人員帶來(lái)了更多空間，同時(shí)也激活了下沉市場(chǎng)，很大程度上減少了農(nóng)產(chǎn)品流通過(guò)程的一些環(huán)節(jié)。

但是它終究只是一個(gè)工具，和電視購(gòu)物一樣只是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，所以梅子今天就帶大家一起盤(pán)盤(pán)農(nóng)產(chǎn)品直播！

無(wú)所不能可能是場(chǎng)錯(cuò)覺(jué)

直播不是新鮮事，早在多年前的東莞，就已經(jīng)成為某一市場(chǎng)的重要盈利手段，一下拉低了整個(gè)行業(yè)的入場(chǎng)成本。

而最近為什么又在農(nóng)產(chǎn)品板塊風(fēng)生水起，無(wú)所不能？除了開(kāi)頭提到，確實(shí)在一定程度上，去掉一些中間環(huán)節(jié)，降低了售賣(mài)成本以外，還要?dú)w結(jié)于讓農(nóng)民觸網(wǎng)這件事。

這件事其實(shí)改變很多行業(yè)業(yè)態(tài)，說(shuō)大一點(diǎn)我國(guó)目前面臨的問(wèn)題是產(chǎn)能過(guò)剩，如何解決這個(gè)問(wèn)題，對(duì)外是一帶一路，對(duì)內(nèi)就是釋放三、四、五線城市及農(nóng)村人群的消費(fèi)能力，能夠?yàn)槲磥?lái)的四五線城市及其農(nóng)村人群釋放消費(fèi)力提供了可能，也便擁有了話語(yǔ)權(quán)，所以每個(gè)行業(yè)都在做下沉。

即使很多人很煩拼多多，因?yàn)榻?jīng)常被邀請(qǐng)被砍價(jià)；很多人也很煩快手或者抖音，看不上里面的內(nèi)容。但恰恰是這些產(chǎn)品，才讓互聯(lián)網(wǎng)真正下沉到了五線及農(nóng)民群體中去，為他們的生活注入了新鮮的血液，同時(shí)給我們營(yíng)造了：得短視頻者得天下的氛圍，以視頻為主要輸出形式的農(nóng)產(chǎn)品仿佛如日中天、無(wú)所不能。

但是，對(duì)于普通農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，這可能只是一場(chǎng)錯(cuò)覺(jué)。

1. 直播帶貨是一個(gè)技術(shù)活，有很高的門(mén)檻。個(gè)人品牌的建立、用戶(hù)引流、選品、熟悉平臺(tái)規(guī)劃等等都需要專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和時(shí)間經(jīng)驗(yàn)做背書(shū)。

2. 同時(shí)一些農(nóng)產(chǎn)品是有季節(jié)性的，蘋(píng)果、梨、桃子等舉不勝舉，一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者開(kāi)通一個(gè)賬號(hào)進(jìn)行直播，走粉絲路線，水果賣(mài)完了直播什么？

3. 我們現(xiàn)在的這些產(chǎn)品不管是拼多多、知乎、抖音等，交互的方式很多，都是針對(duì)主流人群而設(shè)計(jì)的，而縣域地區(qū)的農(nóng)民群體的特點(diǎn)是文化水平有限，甚至年紀(jì)偏高的人還不認(rèn)識(shí)字，他們刷個(gè)快手、抖音追個(gè)劇沒(méi)有問(wèn)題，更難的操作就不太容易實(shí)現(xiàn)，變現(xiàn)的可能就更不樂(lè)觀。風(fēng)靡村頭村尾的短視頻直播，只是僅僅讓農(nóng)民觸網(wǎng)了，你的用戶(hù)范圍并沒(méi)有因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品直播而擴(kuò)大。

所以對(duì)于中小的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，你并沒(méi)抓到未來(lái)的話語(yǔ)權(quán)，且在用戶(hù)選擇上可能錯(cuò)位，同時(shí)秒光的背后還有消費(fèi)力、坑位費(fèi)、退貨率等讓人肝顫的副產(chǎn)品存在，且粉絲數(shù)量就一定是貨真價(jià)實(shí)，一場(chǎng)直播下來(lái)可能只是養(yǎng)肥了一個(gè)主播。

4. 農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨讓產(chǎn)品更快地到消費(fèi)者手上，農(nóng)產(chǎn)品利潤(rùn)增加，農(nóng)民比以前收獲更多，但是這樣也可能產(chǎn)生不公，你從直播區(qū)域買(mǎi)到一個(gè)產(chǎn)品就會(huì)影響另外一個(gè)沒(méi)有進(jìn)行直播的區(qū)域，甚至扭轉(zhuǎn)了市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰。

一個(gè)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品會(huì)因?yàn)椴荒苤辈ザ�被質(zhì)量并沒(méi)有那么好的同類(lèi)產(chǎn)品甩得很遠(yuǎn)甚至淘汰，就像風(fēng)靡一時(shí)的背背佳一樣，整個(gè)產(chǎn)品的核心是會(huì)營(yíng)銷(xiāo)而已，這其實(shí)是一個(gè)惡性循環(huán)，直播農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)管或者說(shuō)縣長(zhǎng)帶貨的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量就是好的？打個(gè)問(wèn)號(hào)的同時(shí)，如何把眼光關(guān)注到產(chǎn)品本身才不會(huì)被割韭菜，適用于更多理性消費(fèi)者。

所以總的來(lái)說(shuō)，一個(gè)普通的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者，需要多角度去了解營(yíng)銷(xiāo)方式，打通更多的銷(xiāo)售渠道，但不是什么火爆找什么，一定需要找合適自己的渠道和方式，不然你只是成為直播行業(yè)的推動(dòng)者，主播致富的小能手。