這個春節(jié)對許多水果生鮮養(yǎng)殖戶來說都不太好過。
疫情來勢洶洶，受交通管控、市場關(guān)閉等因素影響，大量應(yīng)季上市的草莓、枇杷、春筍等生鮮水果，都出現(xiàn)了嚴(yán)重的滯銷情況。以正當(dāng)季的遼寧丹東草莓為例，這種草莓個頭大，果味甜，在北京、河北等地的部分超市甚至能賣出40至50元一斤的高價。然而，疫情發(fā)生后，丹東當(dāng)?shù)氐臇|港草莓，卻已經(jīng)無人收購，價格也隨之跌到了4至5元一斤。可以想見，一個月后，如果疫情仍沒得到有效控制，大量果農(nóng)就只能坐視成噸的草莓爛在地里。在交通管控，收購商閉門不出的情況下，電商渠道似乎已經(jīng)成為農(nóng)民們最后的希望。近日，在各大社交電商平臺，就突然出現(xiàn)了很多“帶貨新手”，他們本身在大城市有各自的工作，卻在春節(jié)的這半個月，化身“微商”和賣家，幫助家人銷售滯銷的農(nóng)產(chǎn)品。以下是這些普通人的故事。
01 馬京秋 大連莊河人
再過一個月，草莓爛在地里，大家一年就白干了
我是莊河人，莊河就在丹東市的隔壁，和丹東一樣，我們這兒也家家種草莓，每個家庭一般都有一兩個草莓大棚，總共一兩百米長。大學(xué)畢業(yè)后我在上海工作，做助理工程師，主要研究船舶柴油機(jī)的研發(fā)設(shè)計。今年臘月二十九回的家，那時候我已經(jīng)知道有疫情的事了，村子里倒是沒有太重視，是最近才開始慢慢重視起來的。主要還是因?yàn)椴葺N售受影響。其實(shí)今年草莓行情原本很好，年前一般賣到十四五元一斤，最高賣到20元一斤。但年三十之后，疫情發(fā)展嚴(yán)重，客車停運(yùn)，水果販子也進(jìn)不來，造成大量成熟草莓賣不出去，只能在本村和周邊就地消化，價格一跌再跌，降到現(xiàn)在的四五元錢一斤，還沒有客商和經(jīng)紀(jì)人來收。
我們莊河這邊的草莓屬于反季品種，春節(jié)正是上市的時候，每家的日產(chǎn)量都在一二百斤�，F(xiàn)在有些家會采取降溫和大量澆水的手段，延遲草莓的成熟期，但也只能延遲一周。如果疫情控制不住，再過一個月，草莓爛在地里。大家這一年就都白干了。我現(xiàn)在就在找網(wǎng)上的渠道，目前是通過朋友圈和閑魚，已經(jīng)賣了100多箱5斤裝的草莓了。價格的話，遼寧省內(nèi)是65元順豐包郵，京津冀魯這些地區(qū)是85一箱。有人說我的價格貴，但其實(shí)是順豐貴，以5斤的草莓為例，從遼寧寄到北京郵費(fèi)是34元，包裝費(fèi)的話大概是六七塊錢。實(shí)際到我手并沒有那么多。如果愿意到付，我可以八九塊一斤賣的。但除了說貴的，這些天我也遇到了一些好人。有一個人不僅自己買，還在他的朋友圈幫我賣了5箱，沒要任何好處，還有人收到貨之后覺得還不錯就幫我又推薦給了他的朋友，大概是覺得我們受疫情影響太慘了，想要幫幫我們。如果按現(xiàn)在這樣的賣法，快遞不停，那我家今年的受災(zāi)情況就還好。回去上班后，我打算在網(wǎng)上招一些草莓代理，讓他們幫我們在朋友圈掛鏈接，我給他們傭金，這樣我上班了也有人幫家里賣。現(xiàn)在我最著急的還是上班的問題，馬上要正式上班了，可我找不到去縣城坐高鐵的車，客運(yùn)已經(jīng)不通了，不知道怎么回去。
02 徐開鳳 杭州臨安人
兒子提醒我用閑魚賣春筍
我是浙江臨安人，父母家在浙江臨安的青山湖街道。我自己在高虹鎮(zhèn)開店，做生意。我是初四左右回的娘家，回去問起現(xiàn)在春筍價格，沒想到大家就賣兩塊五一斤，太可憐了。往年這個時候春筍應(yīng)該價格很好，收購價有10多塊一斤�，F(xiàn)在把不好的部分去掉，只留下最好的，最多也才賣到7塊錢。有些賣家弄得好的話，賣春筍的收入從兩三萬到十來萬都有的。今年就不行了。對我父母來說，他們本來是靠每年這個時候賣春筍賺一些錢的。周圍人也跟我們家一樣，春筍滯銷很嚴(yán)重。主要是防控比較緊張，收購的人少了，有的人想了個主意是把春筍賣到隔壁村，就把筍放在村和村之間那個連接的地方，另一個村的人之后來拿，但量也很少。所以現(xiàn)在就是本地的人撐死，外地的人買不到。后來兒子提醒我可以把春筍放到閑魚上去，我在閑魚上賣的是5斤65元，順豐包郵。有人說我賣得太貴了。但春筍的價格是這樣的，它一天一個價。大年初二的時候收購價居然就2.5元一斤，后來慢慢上來，到現(xiàn)在是5塊、6塊這樣。但是我們還要郵費(fèi)，我們把這些春筍里小的、老的，全部不要，上面去掉一點(diǎn)，全部處理好以后，用順豐包郵的價格賣出。筍都是當(dāng)天挖當(dāng)天發(fā)，第二天就能收到的。
經(jīng)兒子提醒，把春筍掛上了閑魚
現(xiàn)在我在微信、閑魚上賣，通過熟人介紹，已經(jīng)賣出去幾百斤了，每天都有人買。5斤基本上是65塊，然后10斤起賣可以稍微優(yōu)惠一點(diǎn)。這樣賣下來，總算比之前好了一些。現(xiàn)在比較困難的其實(shí)是我們村里那些年紀(jì)大的人，他們根本不上網(wǎng)，也不懂這些。平時的話，他們都是等收筍的人收，或者拿去鎮(zhèn)上給他們。之前給收筍的人開了綠色通道，可以上門收，但是今天開始也不能進(jìn)來了，收筍的人在自己村里，也不能去鎮(zhèn)上了。這些筍放在家里不挖就老了。現(xiàn)在我們這邊都封路了，進(jìn)不來也出不去，疫情對春筍的影響在大年初一那時候開始。大年三十那天收購價還有10多塊，大年初一，我爸去鎮(zhèn)上的市場賣，市場上價格降到了8塊錢一斤，還不太有人要。我勸他賣低一點(diǎn)，他還不舍得，不過后來還是降了。我看他難受自己也挺難受的，畢竟老人都是自己種自己挖，很費(fèi)力的。
03 莫蜀 廣西桂林人
為了好賣，我弄了個沙糖桔免費(fèi)試吃
我叫小莫，廣西桂林人，家住桂林市的靈川縣。我和父母的主要收入都是種植沙糖橘。現(xiàn)在的問題是，我們這邊的果農(nóng)，大家種植沙糖桔的田地都是租來的，今年沙糖桔行情不好，因?yàn)檫^年提前了，沙糖桔一般2月進(jìn)入成熟期，而春節(jié)是銷售旺季，這導(dǎo)致今年春節(jié)前沙糖桔的價格就已經(jīng)很低了，好果也只能賣到1.8元一斤，這個價格基本沒什么利潤。過去上一年底的沙糖桔，熬到第二年的春節(jié)，價格就會有回升。因?yàn)閺V東廣西這邊，過年講究吉利，“橘”與“吉”諧音，寓意大吉大利，所以每年春節(jié)沙糖桔都很好銷。但今年遇到這種情況，從1月20日開始，市場就沒人了，再加上現(xiàn)在很多地方都封路，外地客商也進(jìn)不來，柑橘銷不出去。
現(xiàn)在柑橘已經(jīng)進(jìn)入成熟季節(jié)，我估計整個廣西未來最少都還有幾十億斤沒下樹，所以越是大果農(nóng)就越慘，因?yàn)槟悴烧斯み�是要照常支付的，不摘今年果樹掛不了果，果樹會有致命傷。而工人的人工是3毛一斤，有些也是按天，一天100左右，這是必須要付的成本。現(xiàn)在樹上那些成熟的果子，最晚只能在樹上留到3月，還很難保證質(zhì)量。因?yàn)槿绻@期間出了南風(fēng)天，水汽太重，熟了的柑橘就爛了。但沒有老板要，我們也不敢摘，摘了放不住，只能說每一天心里都很焦灼吧，只希望這個疫情能快點(diǎn)過去。我比較年輕，喜歡玩手機(jī)這些的，所以就想到在網(wǎng)上掛一些信息來賣。柑橘這東西便宜，為了好賣，我弄了個免費(fèi)的試吃裝，一斤，買的話只掏個郵費(fèi)就行，怎么樣都比爛在樹上好。如果吃了覺得好，想再買，5斤裝30元，我給包郵。不過我包不起順豐，其他的快遞現(xiàn)在也沒開，要等10號。
04 劉思瑤 云南蒙自人
家里現(xiàn)在還堆著三四百公斤的枇杷
我是云南紅河蒙自人，家里大概有20多畝枇杷地，我印象里爸爸好像在我很小的時候就在種枇杷了，種了十來年。蒙自的枇杷和其他地方的不一樣，其他地方枇杷都是初夏上市，蒙自枇杷成熟的早，每年11月開始就結(jié)第一批果了，會一直結(jié)到第二年清明節(jié)前后。然后收購商來，會把這些果子銷到福建、浙江、四川、廣東這些地方。前幾年蒙自的枇杷收成一直不好，種地嘛，看天吃飯的，干旱啊雨水啊這些都會有影響。今年按理來說還是這幾年里產(chǎn)量最好的一年，沒想到就趕上疫情了�，F(xiàn)在受疫情影響，鎮(zhèn)上的交易市場已經(jīng)封了，枇杷收購商也不來了。我們這的枇杷都是大果，40g以上的那種，去年12月，有收購商來，都是按50左右一公斤這樣收的。你在網(wǎng)上，每日優(yōu)鮮、盒馬看到的那些，都很小，20g-30g那種的，五六個200g就要賣20塊錢。
初一那會家里都愁死了，堆著900多公斤的枇杷不知道怎么辦。枇杷熟了呀，地里也得摘著，一天10個工人的工資大概在1500左右，完全就是虧啊。初六那會，市場開了一天，收走了一些，不過現(xiàn)在又關(guān)了，估計現(xiàn)在家里還有個三四百公斤。如果市場一直不開，那收購價肯定還會降，現(xiàn)在最擔(dān)心的就是這個。我現(xiàn)在就是微信上幫爸媽賣賣，賣的也不多，主要是朋友幫忙。運(yùn)費(fèi)是真的貴，包裝成本差不多10塊，運(yùn)費(fèi)是40-50，這還是便宜了，往常都是58-62。現(xiàn)在我在網(wǎng)上賣的價格差不多就是每公斤28加上運(yùn)費(fèi)，比收購價多了七八塊，沒算手工費(fèi)，都是我自己包裝的。希望能幫上家里一點(diǎn)忙。
05 繆良佳 河南信陽人
每送一箱雞蛋我都會認(rèn)真的給箱子消毒
我叫繆良佳，河南省信陽人。我們家是開養(yǎng)殖場的。現(xiàn)在河南省疫情嚴(yán)重，道路封閉，各個養(yǎng)殖場都滯銷嚴(yán)重。我們家整體收入大多還是靠這個養(yǎng)殖場，去年的行情還不錯，今年這個疫情的影響相當(dāng)?shù)膰?yán)重。雞蛋賣不出去，網(wǎng)上報價也非常低。所以我就在各種平臺上放了信息。家里這個養(yǎng)雞場是我父母在家里養(yǎng)。我自己是在上海一家石油公司給領(lǐng)導(dǎo)開車，做駕駛員。因?yàn)楦改改挲g大，以前都是雞蛋販子到家里面來收購，這一次因?yàn)橐咔閲?yán)重，來不了了。雞蛋販子年前說正月初三開始來收雞蛋，但是因?yàn)橐咔榈挠绊�，路都封了，到正月初五還沒來，家里面雞蛋已經(jīng)堆了挺多的了。
平時我上網(wǎng)也比較多，最近也嘗試了很多平臺，比如固始縣的一個今日信息平臺，還有58同城、百度貼吧、微信群以及微信朋友圈。現(xiàn)在疫情對我們這邊各行各業(yè)的影響都非常大，特別是養(yǎng)殖行業(yè)�，F(xiàn)在雞飼料進(jìn)不來，像玉米拉不進(jìn)來，雞就沒有吃的，雞蛋賣不出去，我們就沒有收入。我們家鄉(xiāng)這邊疫情防控做得還不錯，每個路口都有人檢查。我現(xiàn)在是送貨上門，頂著疫情的風(fēng)險賣雞蛋。一箱360枚，平均44斤，去掉我個人使用的車馬費(fèi)用，差不多一箱賺十幾二十塊錢。年前人家過來收雞蛋價格都要4.5元一斤，而現(xiàn)在我送到家才3.7元一斤。為了安全，我每天出門前都會給雞蛋箱子噴消毒水，每接觸一個顧客自己也會消毒，為自己，也為別人。比較開心的事情是，大家知道我的情況都比較幫忙，前兩天去一個街道，街道辦事處的幾位還幫我宣傳了一下，一車?yán)似甙讼湟淮涡跃唾u完了，很開心。
