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楊茜1987年出生在重慶，年幼時父母的爭吵給她心里埋下了一份不安全感。高中畢業(yè)后，楊茜開始四處打工，由于不快樂的童年，她想找到一個比她大10歲以上的人相伴一生，以此來彌補缺失的安全感。
家里人給她安排的多次相親都沒有結(jié)果，本著試試的想法，楊茜的姑姑給她在相親網(wǎng)站上注冊了一個賬號。沒想到，一個大她12歲的男人，走進了她的生活。
王垚1975年出生在四川省巴中市南江縣，是從大巴山里走出來的農(nóng)村孩子，19歲那年獨自一人到成都打拼，當(dāng)過服務(wù)員，電焊工；挨過餓，睡過大街。后來創(chuàng)立了一家戶外廣告公司，打拼20多年，積累了千萬身家。直到第一次婚姻的失敗，讓他開始在網(wǎng)絡(luò)上尋找緣分。

兩個人因為網(wǎng)絡(luò)相識，相談甚歡的他們很快見了面，對彼此也有好感，可由于年齡問題，楊茜的家人十分反對，現(xiàn)實讓他們不敢邁步向前。
兩人見了三次面，就斷了聯(lián)系，可在半年后，命運安排他們再次相遇。2012年，楊茜做了一場手術(shù)，術(shù)后醫(yī)生的一句話讓她心灰意冷。

此時楊茜心中最想見的人，居然是那個只見過三次面的王垚。
這次的見面，王垚是奔著結(jié)婚去的。為了楊茜的術(shù)后恢復(fù)，除了中藥調(diào)理，王垚給她制定了嚴(yán)格的食譜，并且所有蔬菜、水果、雞蛋、肉類都必須是王垚從農(nóng)村老家弄來的才行。
王垚對楊茜無微不至的照顧沒有白費，兩人結(jié)婚了。兩年之后一個更大的驚喜降臨，楊茜懷孕了。
在二人結(jié)婚后不久，王垚的戶外廣告生意開始走下坡路，營業(yè)額銳減百分之70以上，夫妻倆一直在商量著干點別的，楊茜忽然想起了她在調(diào)理身體時王垚從老家弄來的雞和雞蛋。

抓住市場空白

楊茜記得當(dāng)初吃的雞蛋都是綠殼土雞蛋，雞也都是黑毛雞，成都市場上很難能夠買到，后來才知道當(dāng)初吃的雞叫做黑鳳烏雞，是我國特有的珍禽品種，川渝地區(qū)還沒有人大規(guī)模養(yǎng)殖。市場的空白，讓夫妻二人決定：上山養(yǎng)雞。

將廣告公司交給別人打理后，2015年，王垚在巴中的農(nóng)村老家流轉(zhuǎn)了70畝地，建起了養(yǎng)殖場，夫妻倆都在山上忙活，而楊茜那時候馬上就到預(yù)產(chǎn)期了。

楊茜一個人開著車從養(yǎng)殖基地回到成都，到家的第二天，她就生了。王垚對此除了后怕就是歉意。當(dāng)初剛開始養(yǎng)雞，基地沒有人看著，王垚覺得特別對不起妻子，而楊茜這時候說的一句話，讓王垚放寬了心。

對于養(yǎng)雞，夫妻倆都想得太過簡單了，楊茜還沒出月子，基地那邊就來了電話，說雞出現(xiàn)了大規(guī)模死亡，死相還都特別凄慘。

每天都有著幾十只雞慘死，夫妻兩人開始找原因。當(dāng)初決定養(yǎng)雞，想著就是走高端路線，雞要散養(yǎng)，還要純糧食喂養(yǎng)，理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。喂食不合理導(dǎo)致雞所需營養(yǎng)不夠，雞開始互相啄肛。飼料的事還沒解決，兩個從沒接觸過農(nóng)業(yè)的人，不懂得防疫，雞又死了一大批。
折騰了小半年，3000只雞只剩下1000多只，楊茜沉不住氣了。每天起早貪黑，又苦又累，換來的卻是這么個結(jié)果。當(dāng)初想的很美好，卻發(fā)現(xiàn)努力付出和回報根本不成正比，楊茜說出了放棄。

毫無意義的持續(xù)投入，讓楊茜看不到希望，而經(jīng)商對年的王垚對此更加冷靜。王垚對楊茜講述了自己一個農(nóng)村孩子跑到成都努力工作的經(jīng)驗來鼓勵她，告訴她努力堅持下去，肯定會好起來。

充分利用現(xiàn)有資源，做出差異化產(chǎn)品

第一次的養(yǎng)雞失利，給夫妻倆敲響了警鐘，通過四處學(xué)習(xí)和一年的摸索，解決了技術(shù)難題，還形成了一套獨特的養(yǎng)殖方法。
大巴山中豐富的中草藥給了他們天然的契機，他們要打造蟲草雞，用糧食、牧草、中草藥混合喂雞。

2016年，養(yǎng)雞場走上了正軌，夫妻倆開始擴大養(yǎng)殖規(guī)模，當(dāng)年秋天，迎來了第一批產(chǎn)蛋高峰，本是個收獲的季節(jié)，可夫妻二人怎么也開心不起來，就連王垚都有些坐不住了。
夫妻倆給雞蛋定價6元一枚，甚至高出了市場上其他雞蛋的三、四倍。價格太高，雞蛋根本賣不出去，沒人要只能看著雞蛋壞掉。6元的價格，既是因為成本，也是因為定位。

雞蛋賣不掉，基地的上萬只雞每天開口就是吃，沒辦法，夫妻倆心一橫，把雞蛋白送了出去，當(dāng)做賠本賺吆喝，那一年大概損失了將近200萬元。
2016年10月，王垚報名了西南財經(jīng)大學(xué)的高級管理人員工商管理碩士班，王垚的一番自我介紹讓同學(xué)們深深的記住了他。

王垚當(dāng)著全班同學(xué)的面，做出了承諾：所有同學(xué)每一天早餐的雞蛋，都由他來負責(zé)。只要有課，王垚都會親自煮上一大鍋雞蛋，并且送到同學(xué)手里，風(fēng)雨無阻。
班里141名同學(xué)，有80多個成為了王垚的第一批客戶。王垚的目的很明顯，就是為了培養(yǎng)客戶，可偏偏這種形式讓同學(xué)們十分受用。
第一批客戶培養(yǎng)起來后，同學(xué)們經(jīng)常會給他介紹其他用戶，更驚喜的是，之前白送出去的雞蛋也有了回頭客。2017年，夫妻二人成立了合作社，采用公司加農(nóng)戶的模式，公司提供雞苗，并回收所有的雞和雞蛋。 
每次到了收雞蛋的日子，農(nóng)戶們最怕的就是看到楊茜。一顆一顆檢查雞蛋，如果不合格直接退回拒收，根本不講人情。其實也正是因為楊茜的嚴(yán)格把關(guān)，他們的雞蛋才一路保持了好口碑，市場反響也越來越好。楊茜對于雞蛋可謂是做足了功課，就連雞蛋怎么擺放，她都有一套。
每一枚雞蛋都有一個氣室，這個氣室就位于雞蛋的大頭端。平常我們在吃煮雞蛋的時候會發(fā)現(xiàn)雞蛋大頭端有這樣的空隙，這就是氣室。而在蛋殼上，有著上千個供雞蛋呼吸的小孔，氣室的作用就是能讓雞蛋正常呼吸，如果大頭朝下，因為重力等原因，氣室很容易被壓壞，雞蛋不能自由呼吸，就不易于保存。

2017年年底，夫妻二人帶著銷售團隊卯足了勁兒準(zhǔn)備大干一場，本是雞蛋銷售最為火爆的時候，可雞蛋的銷量不僅不升反降，就連公司收上來的雞蛋都是越來越少。
后來一打聽才知道，城里人來到鄉(xiāng)下買雞蛋，合作社的社員們就把雞蛋賣掉了。根據(jù)當(dāng)初簽訂的合同，公司提供雞苗和養(yǎng)殖技術(shù)，統(tǒng)一回收所有的雞和雞蛋。而社員自己把雞蛋賣了，價格不統(tǒng)一，雞蛋也沒有經(jīng)過篩選，品質(zhì)得不到保障，不利于合作社一起對外打品牌，長遠來看，更不利于農(nóng)戶的收益。
王垚想不出個好辦法解決此類事件，這時候楊茜出馬了。楊茜了解到，農(nóng)戶私自賣雞蛋，就是擔(dān)心公司不能全部回收雞蛋，農(nóng)戶心里沒底。楊茜挨家挨戶去溝通，保證無論什么情況，只要簽訂了合同，公司一定回收。
楊茜的行動給農(nóng)戶吃了一顆定心丸。社員們現(xiàn)在對夫妻倆非常信任，都愿意跟著公司一起發(fā)展，而這些淳樸的老鄉(xiāng)，也成為夫妻倆最大的動力。

花樣銷售，充分挖掘產(chǎn)品價值

雞蛋賣的的確不錯，可這下蛋的雞，咋賣呢？
王垚和楊茜只賣養(yǎng)殖450天之后的老母雞。在450天之前，雞產(chǎn)蛋率高，以蛋為主，450天之后，產(chǎn)蛋率下降就可以買雞了。他們將雞定價268元一只，這個價格可真的不算低了，這次還是楊茜，輕輕松松就把雞給賣了出去。
在中國人的傳統(tǒng)觀念里，老母雞，是女性滋補身體的佳品，楊茜也發(fā)現(xiàn)，購買他們雞和雞蛋的客戶，大多數(shù)都是女性。楊茜在店內(nèi)推出多款女性年卡套餐產(chǎn)品，定期在體驗店里請來女性客戶舉辦插花、茶藝等活動，以此增加客戶粘性。

楊茜制定了以銷定產(chǎn)的模式。根據(jù)市場需求來決定養(yǎng)殖數(shù)量，將雞和雞蛋以卡券的形式賣掉，大致了解當(dāng)年市場需求，能夠有效減少庫存壓力和雞蛋損耗率，還能合理安排飼料投放，控制養(yǎng)殖成本。成本的降低代表可以給消費者帶來更多的折扣，形成良性循環(huán)。
楊茜是越來越能干，王垚也樂得清閑，可他怎么也沒想到，一個人的出現(xiàn)，讓楊茜將一只雞折騰出來了3058元的收益。
2017年，在一次活動中，王垚楊茜夫妻結(jié)識了“三德子”趙亮。除了演員身份，趙亮還是個養(yǎng)雞愛好者。

當(dāng)時趙亮手中養(yǎng)了1000只雞，可缺乏養(yǎng)殖技術(shù)，王垚楊茜二人的出現(xiàn)，正好符合了趙亮的需求。從那以后，趙亮就跟王垚夫婦學(xué)習(xí)養(yǎng)雞技術(shù)，而趙亮讓楊茜發(fā)現(xiàn)了一個大商機。
將整只雞進行拍打，骨頭盡量拍碎；將陶瓷碗扣在盆里，把雞放在碗上；用保鮮膜或者錫紙把雞和容器密封；在鍋里放入足夠的水，把密封好的雞放進去，開蒸。

這是古法工藝，通過長時間密封加熱，一只雞可以產(chǎn)生200毫升左右的湯汁，就相當(dāng)于一碗濃縮的雞湯。在加熱的過程中，因為壓力差，湯汁都被吸到了碗里。當(dāng)初，就是趙亮給楊茜介紹了這個產(chǎn)品。
當(dāng)初趙亮和楊茜提起這個產(chǎn)品的時候，楊茜就被吸引住了，日后如果規(guī)�；�生產(chǎn)，不僅能打通雞的產(chǎn)業(yè)鏈，豐富產(chǎn)品形態(tài)，而且還能在老母雞的銷售淡季，解決繼續(xù)飼養(yǎng)帶來的成本問題和宰殺后的儲存問題，這個產(chǎn)品楊茜定價298元。
楊茜自己喜歡吃辣，她將經(jīng)過古法工藝的雞和辣椒進行碰撞，做出雞丁辣子油，定價一瓶68元，一只雞可以做出30瓶。

從成都到養(yǎng)殖基地，大約466公里，這條成巴高速上承載了王垚楊茜夫妻二人太多的歡聲笑語，見證了他們攜手度過的千難萬險。緣起于網(wǎng)絡(luò)，相濡于創(chuàng)業(yè)。