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這幾年，好多互聯(lián)網(wǎng)大佬都入住了農(nóng)業(yè)電商。一些獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的小戶也跟著風(fēng)口進(jìn)入到這片藍(lán)海，不過效果卻不太好，結(jié)果是“死的死，亡的亡”。那么在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，怎樣用好互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售？

黑龍江明水縣有一位叫喬衛(wèi)奇的小伙，他將淘寶店經(jīng)營(yíng)的如火如荼，一年?duì)I純收入超過二十萬。原本在北京有穩(wěn)定的工作但一心想創(chuàng)業(yè)的他，在工作兩年后還是回到了家鄉(xiāng)，經(jīng)營(yíng)起“對(duì)面小城”淘寶店，進(jìn)行農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)。

01

農(nóng)村電商賣什么？

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1.網(wǎng)上代購(gòu)，經(jīng)營(yíng)慘淡。2013年，創(chuàng)業(yè)初期喬衛(wèi)奇幫助附近兩三個(gè)屯子里的2000多人進(jìn)行代購(gòu)，主要業(yè)務(wù)是在網(wǎng)上代買、代賣、繳納水電費(fèi)、話費(fèi)充值等。雖然與村民建立很好的聯(lián)系，讓農(nóng)民也了解網(wǎng)上購(gòu)物的方便實(shí)惠，但是利潤(rùn)不高，總體來講經(jīng)營(yíng)慘淡。

2.就地取材，經(jīng)營(yíng)特色農(nóng)產(chǎn)品。喬衛(wèi)奇痛定思痛，根據(jù)家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)，順勢(shì)開啟了“對(duì)面小城”淘寶店，主營(yíng)當(dāng)?shù)丶Z食。當(dāng)?shù)匦×：诙沟幕ㄇ嗨睾�量比一般黑豆�?0%，在網(wǎng)店上頗受歡迎，又如純正的黑土地放心大米、綠色小米和非轉(zhuǎn)基因黃豆這些當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)產(chǎn)品，都成了店里的明星產(chǎn)品。

3.訂單化經(jīng)營(yíng)，保證供應(yīng)鏈。雖然黑豆在網(wǎng)上銷量好，但在過去人們大量種植黑豆，造成過銷售不出去的困難，所以大家對(duì)種植黑豆有顧慮。于是喬衛(wèi)奇找到當(dāng)?shù)胤N植大戶，與他簽訂訂單化協(xié)議，保證產(chǎn)品供應(yīng)量充足。這種方法有效實(shí)施后，他與其他農(nóng)戶也開始簽訂訂單，種植雜糧、大豆，并雇傭貧困戶以每公斤1元的人工費(fèi)挑選豆粒，提高商品品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)銷售增收。

02

店鋪美觀大方，吸引客戶

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1.設(shè)計(jì)好看的店鋪。網(wǎng)絡(luò)銷售不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代，而是靠店鋪設(shè)計(jì)的漂亮正規(guī)，讓客戶看著舒服的“眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代”。所以表面的功夫一定要做足，才能將好的產(chǎn)品銷售出去。在設(shè)計(jì)人才緊缺的情況下，他采用外包的方法，花高價(jià)錢將網(wǎng)店設(shè)計(jì)的漂亮，讓顧客“流連忘返”。

2.統(tǒng)一客服話術(shù)，完善售后質(zhì)量。讓客服回復(fù)的標(biāo)準(zhǔn)，禮貌，可以讓來網(wǎng)店的用戶感到被尊重。同時(shí)完善售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，在銷售后的客戶任何問題，客服都可以做到耐心細(xì)致的解答，讓顧客倍感溫暖，至此小店業(yè)務(wù)量倍增。在運(yùn)營(yíng)后期，喬衛(wèi)奇有了穩(wěn)定的大客戶，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷廣東、浙江、上海、北京等地。

03

聯(lián)系同行，抱團(tuán)發(fā)展

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做農(nóng)產(chǎn)品電商，物流成本是一個(gè)很大問題，喬衛(wèi)奇自己發(fā)展中運(yùn)送貨物量達(dá)不到物流公司對(duì)大客戶的量要求，很難與物流公司談判要求降價(jià)。喬衛(wèi)奇與同行業(yè)創(chuàng)業(yè)者們交流后，發(fā)現(xiàn)物流是大家都頭疼的事。于是大家聚集到一起，使貨物更集中，再組團(tuán)與物流公司談判，要求低運(yùn)費(fèi)。物流公司也看到未來發(fā)展趨勢(shì)，便給他們提供更好的服務(wù)和價(jià)格。如今在送往江浙滬皖地區(qū)的產(chǎn)品，給他們做到了一塊錢一公斤，大大節(jié)約了成本。

從2013年的慘淡經(jīng)營(yíng)，到如今的紅紅火火，喬衛(wèi)奇開辦網(wǎng)店早已實(shí)現(xiàn)年銷售額100多萬元，是遠(yuǎn)近聞名“農(nóng)村淘寶合伙人”的明星合伙人，2016年喬衛(wèi)奇的小店純收入達(dá)到20萬元，真正實(shí)現(xiàn)了致富。同年，他還榮獲黑龍江省“五四”獎(jiǎng)?wù)�，成為青年�?chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人物。